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    夜晚都市中大大黃色的“M”會讓人立即想到世界第一快餐“麥當(dāng)勞”；一提到“法拉利”，我們腦海中馬上浮現(xiàn)出火一般的紅色；一說起“IBM”，會讓我們想起那象征智慧的藍(lán)色。

    沒錯，這就是色彩的力量。

    三精口服液，我選藍(lán)瓶的。哈藥集團(tuán)生產(chǎn)的雙黃連口服液正是運用消費者對色彩的敏感策略來提煉的產(chǎn)品賣點。如今，估計長城內(nèi)外，大江南北的老少婦孺?zhèn)儧]有人不知道這句廣告語。無獨有偶，2006年4月10號，素有世界襪王之稱的浪莎集團(tuán)與中國流行色協(xié)會聯(lián)合發(fā)布了“中國有個浪莎紅”色彩主題。正式推出全球首個以企業(yè)命名的色彩——浪莎紅，并將浪莎紅作為浪莎集團(tuán)的標(biāo)志色。中國流行色協(xié)會秘書長梁勇表示：浪莎紅是國內(nèi)首次以特定品牌命名的色彩，將開創(chuàng)中國品牌色彩營銷的新時代。

其實，消費者很好“色”！

    德國的心理學(xué)研究顯示，色彩具有先聲奪人的效應(yīng)和感人的魅力，不同的色彩能使人產(chǎn)生不同的感情和聯(lián)想。 美國營銷界總結(jié)出了“7秒定律”，即消費者面對琳瑯滿目的商品，只要 7 秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關(guān)鍵的 7 秒之中，色彩的作用達(dá)到了 67%。

瑞士雀巢公司的色彩設(shè)計師曾為此做過一個有趣的試驗，他們將同一壺煮好的咖啡，倒入紅、黃、綠三種顏色的咖啡罐中，讓十幾個人品嘗比較。結(jié)果，品嘗者一致認(rèn)為：綠色罐中的咖啡味道偏酸，黃色罐中的味道偏淡，紅色罐中的味道極好。由此，雀巢公司決定用紅色罐包裝咖啡，果然贏得消費者的一致認(rèn)同。     可見，產(chǎn)品、品牌的顏色，能給消費者留下鮮明、快速、深刻和非同尋常的印象。從而提升消費者對產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知，促使其購買。

    世界兩大飲料巨頭可口可樂和百事可樂的營銷大戰(zhàn)中，色彩營銷被他們演繹的淋漓盡致。無論是從產(chǎn)品的外觀設(shè)計，還是廣告的情節(jié)設(shè)計，甚至各種印刷品廣告，都必須要用紅色和藍(lán)色。可口可樂的廣告中，S H E三名青春靚麗的女孩全身紅色套裝在紅色的場景中與怪獸搏斗。在百事的廣告片中，百事明星們更是把自己的頭發(fā)染成彩藍(lán)色，徹徹底底從頭藍(lán)到腳。不少百事路牌廣告干脆寫著“可樂我要藍(lán)色的” 。很多營銷人和文化觀察家把兩樂的營銷戰(zhàn)略，分別稱為 “紅色旋風(fēng)”和“藍(lán)色旋風(fēng)”。

    2005年9月全球最大空調(diào)生產(chǎn)基地的所有者——格蘭仕公司拿著厚厚的一摞材料要求注冊色彩專利，其搶注的空調(diào)外觀色彩包括了深海藍(lán)、淺紫灰、鐵銹紅；還有渲染性感、浪漫的漿果紫、淺香橙；以及充滿誘惑力的暗紅、金棕色以及沼澤綠，幾乎將能夠應(yīng)用在空調(diào)上的流行色一網(wǎng)打盡。

格蘭仕為什么好“色”到如此程度呢？

    格蘭仕空調(diào)銷售公司總經(jīng)理郎青認(rèn)為，中國目前的空調(diào)大都是千篇一律、呆滯蒼白的白色空調(diào)，色彩的秘密他們根本不知道，或者是沒有意識到其中蘊藏的巨大商機(jī)。格蘭仕空調(diào)研發(fā)中心經(jīng)過2年多時間對數(shù)萬名消費者的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，色彩可以為產(chǎn)品、品牌的信息傳播擴(kuò)展40%的受眾，提升人們的認(rèn)知理解力達(dá)到75%。另外，在講究個性消費的今天，色彩鮮艷的商品往往能先吸引消費者的眼球，它可以滿足人們在消費上張揚自己的個性。空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐這些家用電器已經(jīng)不僅是消費者的生活用品，更成為一種家居裝飾品。格蘭仕正是在這種情況下捷足先登，占領(lǐng)先機(jī)，成為色彩空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者，充份滿足消費者對“色”的追求。

    以前消費者選購汽車時，價格、售后服務(wù)、品牌、配置、油耗等因素最為重要。如今，風(fēng)尚已變，很多消費者將車體顏色作為購車重要因素來考慮。這方面，奇瑞QQ充分占位了消費者的這顆好色之心。

    奇瑞QQ是國內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車，定位于"年輕人的第一輛車"，其設(shè)計原則就是"快樂"。奇瑞QQ之所以能受到年輕人的青睞，除了低價格和出位的車身設(shè)計以外。顏色是QQ打動千萬消費者，特別是征服女性消費者的一把利劍。

    單不論QQ那一雙圓圓的含笑眼睛和一張含笑的小嘴巴。它那碧海藍(lán)、爵仕藍(lán)、幻想綠、富貴綠等12種充滿快樂、充滿夢想的時尚顏色，就讓消費者不得不停下腳步，仔細(xì)打量，然后就有想把它握在手中的沖動。2005年奇瑞QQ年銷量突破10萬大關(guān)，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居全國第一，同時在兩廂車市場連續(xù)12個月雄踞第一。 可以說QQ的 “色相”為搞定這10萬消費者立下大功。

生理學(xué)認(rèn)為人在接受信息的過程中，83%是靠眼睛獲得，11%是靠聽覺獲得，3.5%靠觸覺獲得，其余的部分靠味覺和嗅覺獲得。同時，心理學(xué)的研究也表明，人的視覺器官在觀察物體時，最初的幾秒內(nèi)色彩感覺占80％，而形體感覺只占20％，兩分鐘后色彩占60％，形體占40％，5分鐘后各占一半，并持續(xù)這種狀態(tài)。

    法國色彩大師朗科羅先生所說，在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過改變顏色的設(shè)計，可以給產(chǎn)品帶來15%-30%的附加值。

    那些沒有太多資本做廣告的中小企業(yè)主們，何不嘗試用色彩來為你的產(chǎn)品打開消費者好“色”的心！